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漢磊轉型 獲利高飛

國內老牌小尺寸二線晶圓代工廠漢磊（5326），歷經幾年的慘淡經營後，去年減資12.49億元，重新調整營運體質，朝向高毛利磊晶（EPI）事業發展，稅後純益創下5.8億元的歷史次高成績、每股獲利近2元。

今年磊晶市場大好，漢磊持續擴充產能，下半年高階磊晶結合晶圓代工業務，生產毛利率五成以上的BCD製程磊晶，不僅穩座國內最大磊晶廠龍頭寶座，也將帶動獲利成長五成以上，營收、獲利可望創下公司成立最佳成績。法人更預估漢磊今年每股獲利逾3.5元之上。漢磊在總經理陳煌彬的帶領下，已找到二線晶圓廠新的出路，漢磊成功蛻變成「浴火鳳凰」。以下是陳煌彬專訪紀要。

問：磊晶市場去年大好，價格頻頻調漲，今年磊晶市況如何？

答：去年磊晶市場因驅動IC對磊晶需求大增，加上太陽能產業快速發展，擠壓晶圓原料供應，使得磊晶產品供不應求、頻頻漲價；今年嘉晶（3016）、台積電（2330）及漢磊產能雖進行擴充，產能恐無法滿足市場需求，我個人認為，下半年旺季來臨時，磊晶市場仍有供應吃緊的可能。

全球太陽能產值持續成長，今年晶圓原料短缺的現象仍沒有辦法解決，晶圓原料漲價，勢必刺激磊晶價格調漲；2008北京奧運即將來臨，帶動全球平面顯示器的需求提升，市場對磊晶的需求會更為殷切，今年磊晶市場仍相當大成長空間。

問：漢磊今年磊晶擴充計劃如何，目前擴產進度？是否計調漲磊晶售價？

答：漢磊今年磊晶二廠將新增12台機台，新機台產能提前開出，年底前將月產能由目前14萬片拉升至20萬片以上。今年磊晶部門營運比重將拉高至45%左右，可較去年三成的比重明顯增加，明年更預計超過五成。

市場已有同業傳出將調漲5%的磊晶售價，漢磊是國內磊晶最大廠，具有主導價格的能力，下半年磊晶供應仍有吃緊的可能，漢磊會隨時視市場狀況及原料成本變化來調漲價格。

問：漢磊磊晶目前稼動率狀況如何，今年營收、獲利成長幅度多少？

答：漢磊去年營收45億以上，獲利也接近6億元，今年在磊晶產能大幅擴充下，營收保守估計可成長二成，至於獲利方面，因磊晶平均毛利約在三成，遠高於晶圓代工20%到25%的毛利，隨著磊晶營運比重拉至四成以上，今年獲利有成長五成以上的機會。

去年第四季開始，漢磊磊晶產線稼動率始終超過100%，今年第一季產線稼動率還是滿載。

問：漢磊第一季營運成績如何，第二季營運成長空間有多少？

答：漢磊營運體質明顯改善，今年前2月獲利超過9,000萬元，3月營收預計超過4億元以上，預估首季獲利可輕鬆超過億元，相較去年首季虧損500萬元，獲利能力明顯成長。第二季在新產能陸續開出下，保守營運可較首季成長一成左右，下半年成長幅度會持續擴大。




人物側寫》陳煌彬 賺科技知識的錢

漢磊1985年成立以來，今年有機會寫下營運20多年來最佳紀錄，總經理陳煌彬功不可沒。

2003年漢磊面臨業績重挫、虧損3年的窘境，漢磊董事長黃民奇找來昔日老同學陳煌彬幫忙，為漢磊營運找到了新的春天。

陳煌彬曾在後段封測廠寰宇電子工作，後來轉進工研院電子所晶圓廠服務，在工研院「練功」約8年，之後攜家帶眷到荷蘭飛利浦工作。

從荷蘭回台灣，陳煌彬加入華邦電的團隊，擔任5吋晶圓廠廠長，當年台灣只有三家5吋晶圓廠，陳煌彬帶領工廠建立制度。之後，陳煌彬轉戰IC設計公司合邦，轉戰業務行銷領域。憑藉著他在半導體累積十年的人脈，為漢磊拉進了茂達、盛群等客戶。

陳煌彬接手初期，漢磊營運有了改善，但在漢磊重新邁向獲利之際，卻因大陸晶圓廠崛起，再度面對訂單的流失。陳煌彬發現，漢磊應該掌握自己本身的核心競爭力--類比IC的磊晶製造，這個決定，成為漢磊由虧轉盈的關鍵點。

漢磊先前累計虧損龐大，造成往後營運龐大的包袱。去年初，漢磊一舉減資三成，甩掉一身「贅肉」後，體態更輕盈，在業績同步推升下，重新獲得市場的青睞，股價一路回穩，從減資完迄今將近一年內，股價漲了一倍左右。陳煌彬說，漢磊已經建立自有的B（bipolar）、C（CMOS）與D（DMOS）製程技術，將結合與台灣IC設計公司開發中高階類比IC產品，跳脫價格競爭激烈的類比IC標準型產品，效法美國類比IC公司50％以上高毛利率方向，未來漢磊的目標不是在低毛利的市場殺價賺辛苦錢，而是要賺科技知識的錢。